יועץ זכיינות — ליווי מקצועי לפני שחותמים

מה יועץ זכיינות עושה בפועל

הרבה אנשים מניחים שיועץ זכיינות הוא מתווך שמחבר בין יזם לרשת. זה חלק קטן מהעבודה, ולא החלק החשוב. עיקר הערך נמצא בשלב הבדיקה — לפני שיש בכלל עסקה.

• אפיון היזם — הון זמין, זמן פנוי בפועל, ניסיון קודם ואופי אישי
• איתור זיכיונות שמתאימים לאפיון, ולא רק כאלה שמחפשים זכיינים
• בדיקת כדאיות — תחזית מחזור, נקודת איזון ותקופת החזר
• ניתוח הסכם הזכיינות מול מה שמקובל בענף
• ליווי במשא ומתן על סעיפים שניתן לשפר
• תמיכה בשלב הפתיחה — מיקום, שיפוץ, גיוס צוות

הסעיפים שאנחנו תמיד בודקים בהסכם

הסכם זכיינות הוא מסמך שנכתב על ידי עורכי הדין של הרשת, לטובת הרשת. זה לגיטימי — אבל זה אומר שצריך לקרוא אותו בעיניים פקוחות. אלה הסעיפים שבהם אנחנו מוצאים הכי הרבה בעיות.

• בלעדיות אזורית — האם הרשת יכולה לפתוח סניף נוסף ליד שלכם
• תנאי יציאה — מה קורה אם תרצו למכור, ומי צריך לאשר
• מנגנון סיום מצד הרשת — באילו תנאים אפשר לבטל לכם את הזיכיון
• התחייבות לרכישה מספקים ייעודיים ובאיזה תמחור
• אחריות על מלאי שלא נמכר
• דמי חידוש ותנאי ההסכם בתום התקופה

מתי אנחנו אומרים לא

החלק המשמעותי ביותר בעבודה שלנו הוא היכולת להמליץ לא להיכנס לעסקה. אם תחזית המחזור לא מכסה את העלויות הקבועות, אם ההסכם חד-צדדי בצורה קיצונית, או אם הרשת מסרבת לשתף נתונים מסניפים קיימים — נגיד את זה במפורש.

יזם שלא נכנס לעסקה גרועה חסך מאות אלפי שקלים ושנתיים מחייו. זה הישג, גם אם הוא לא נראה כמו אחד.

גם לרשתות — פיתוח וגיוס זכיינים

העבודה שלנו דו-כיוונית. לצד ליווי יזמים, אנחנו מלווים בעלי עסקים ורשתות שרוצים להתרחב דרך מודל זכיינות: בניית המודל התפעולי והכלכלי, הגדרת פרופיל הזכיין הנכון, בניית חוברת הזכיינות ותהליך גיוס וסינון מועמדים.

רשת שמגייסת את הזכיין הלא נכון משלמת על זה שנים — בסניף שלא עומד בסטנדרט, בפגיעה במותג ובמשא ומתן משפטי. סינון נכון בהתחלה זול בהרבה.